對于一個(gè)企業(yè)而言，如果僅僅靠著與老客戶關(guān)系的維持，注定是走不長遠(yuǎn)的，任何一個(gè)企業(yè)，要想長遠(yuǎn)地發(fā)展下去，必須要不斷開發(fā)、擴(kuò)展新的客戶。對于新客戶的開發(fā)當(dāng)然有很多種方法，不過從實(shí)踐檢驗(yàn)來看，最有效的方法還得是通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹。

要讓老客戶幫我們介紹新的客戶，首先肯定是要把老客戶的關(guān)系維護(hù)好，但僅僅因?yàn)殛P(guān)系好也未必有人愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，要想讓老客戶真心實(shí)意地幫我們轉(zhuǎn)介紹新客戶，歸根結(jié)底還得是產(chǎn)品的質(zhì)量，如果我們在服務(wù)方面做的很到位，我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是有口皆碑，我相信我們不會再怕這些老客戶不幫我們這個(gè)忙。鄧氏機(jī)械就是靠著DS-A450鋸鋁機(jī)這款產(chǎn)品的質(zhì)量贏來了客戶的信任，從而主動幫我們介紹新客戶。

鄧氏的鋸鋁機(jī)有很多款，主要比較暢銷的就是DS-A450鋸鋁機(jī)，其次就是DA-A800鋸鋁機(jī)。統(tǒng)計(jì)下來還是DS-A450鋸鋁機(jī)更暢銷，經(jīng)常有使用的老客戶擴(kuò)展新客戶。

DS-A450

就如這次天津通**有限公司，主動找到了鄧氏業(yè)務(wù)小陳的電話，開口就說要來一臺DS-A450鋸鋁機(jī)。原來是在朋友的朋友那里看到的，說真的連小陳都講不清這位客戶到底在哪里看到的DS-A450鋸鋁機(jī)。不過總而言之，客戶非常認(rèn)可我司。

客戶說DS-A450鋸鋁機(jī)切割進(jìn)刀比較穩(wěn)定、均勻，所以工件的切割面都是比較光滑的。這一點(diǎn)是他最認(rèn)可的，之前的鋸鋁機(jī)切割經(jīng)常晃動，進(jìn)刀速度不夠均勻。原來DS-A450鋸鋁機(jī)是橫向進(jìn)刀的，并且是氣推油的進(jìn)給方式，所以有別于上下進(jìn)刀方式的鋸鋁機(jī)。所以很快就簽訂了鋸鋁機(jī)合同，并且交期要求比較短。

DS-A450鋸鋁機(jī)合同

這款DS-A450鋸鋁機(jī)絕不僅僅在江浙滬一帶暢銷，在全國其它的很多地方也都有我們忠實(shí)的客戶朋友，正是因?yàn)猷囀蠙C(jī)械服務(wù)好、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，才讓這些老客戶能夠主動地幫我們介紹新客戶，讓我們的口碑持續(xù)受到好評，讓我們的銷量一直暢銷不斷！

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